Gabriel Souffir

Blog: http://gabrielsouffir.blogspot.com

Entreprise : Vendittore

Site: www.vendittore.com

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Les systèmes d’information pour le réseautage, la vente et sa stratégie.

Logiciels et conseil

1.- Les logiciels Vendittore.
Ils permettent à chacun d'organiser ses réseaux de relations pour établir un pont solide et personnalisé entre ses objectifs et les contacts pouvant les faciliter. Ils comprennent le module réseautage et le module vente stratégique.
. 1.1- Le module réseautage.
Il permet d'être proactif pour faire savoir que l'on existe, ce que l'on fait et ce que l'on cherche et ce que l'on apporte.
Outil nécessaire à la gestion de son cycle de vente, de sa communication professionnelle ou personnelle, il offre:
. -->Le regroupement de ses relations établies ou à établir quelle que soient leurs origines(personnel, professionnel, Internet,...) avec mise en relations des objectifs et des attentes mutuelles.
. -->L'identification et la prise de contacts sur une variété de médias tels que l'email (émission, réception, enregistrement), le téléphone(réalisation de l'appel et compte rendu de l'entretien), le courrier, les comptes rendus de réunions,
. -->La mise en place et le suivi des actions en cours.
. -->Le suivi de la relation avec chaque contact: plan d'action, opportunités, l'analyse de situation...

. 1.2.-Le module vente stratégique: Stratego.
Une vente exige une méthode de travail rigoureuse et précise pour porter l’action au point précis où elle doit être réalisée.
Le module Vente Stratégique aide à la conception du plan d’action qui transformera les bonnes opportunités pour obtenir des clients satisfaits, récurrents et enthousiastes.
En fournissant la vision globale du plan d’affaires et des scores il indique où porter son effort et comment organiser et planifier son travail.
Il assiste de manière récursive à la définition de sa position par rapport à son objectif de vente pour rechercher les alternatives qui éliminent les incertitudes et mettent en avant les points forts.
Des "grilles" préétablies et personnalisables aident à : Apprécier le ressenti de l’affaire et déterminer la position concurrentielle.
Les méthodes de réévaluation de la stratégie aboutissent à l'établissement du plan d'action qui sera le fil conducteur pour mener la vente.

2.- Conseil commercial
Conseil et formation à la vente sur plusieurs sujets tels que la vente stratégique, la mise en oeuvre d'un centre d'appels, la gestion des connaissances associée à celle de la relation client, l’excellence commerciale...